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參展企業(yè)如何提高展會(huì )效果

發(fā)布時(shí)間：2015/1/9 14:15:00 來(lái)源：泊頭市利豐機械制造有限公司

參展企業(yè)該如何選擇展會(huì )呢？

一，主辦單位是否具備威望性。參加展會(huì )一般要根據面向的市場(chǎng)范圍來(lái)選擇。如果想面向市場(chǎng)，則選擇有由部門(mén)主辦的、具有豐富經(jīng)驗的展會(huì )，如每年6月的“廣州照明+建筑電氣技術(shù)展覽會(huì )”、“中國古鎮燈飾博覽會(huì )”等。如果企業(yè)是針對國內某局部市場(chǎng)，則可以參加由各省市照明協(xié)會(huì )或商會(huì )主辦的展會(huì )。

二，展會(huì )是否具有相當的影響力。有針對性地選擇展會(huì )更能提高招商的成交率和效果。

第三，展會(huì )的舉辦時(shí)間。照明燈飾產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷(xiāo)售具備季節性。在產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季，很多經(jīng)銷(xiāo)商根本沒(méi)有時(shí)間參加展會(huì )。另外，展會(huì )如選擇在節假日舉辦，也會(huì )對展會(huì )效果產(chǎn)生影響。

第四，展會(huì )的宣傳規模和宣傳力度以及展會(huì )展位預定情況。具備規模和影響的展會(huì )一般都會(huì )在各種媒體投入較大的資金進(jìn)行宣傳和推廣，其帶來(lái)的展會(huì )效果不可估量。

第五，展會(huì )的投入與回報。參加展會(huì )須付出資金，投入的多少，效果自不待言。

參加展會(huì )注意事項

展會(huì )時(shí)間和地點(diǎn)

根據資料顯示，每年都有參展企業(yè)弄錯展會(huì )地點(diǎn)，或找不到展館，或搞錯自己的展位。更有甚者，連展會(huì )的時(shí)間都記錯。記者在這里提醒路途較遠且是參展的企業(yè)，事先去展館了解一下展館的相關(guān)情況，以免到時(shí)出現麻煩。

展品的知識產(chǎn)權和運輸，存放一些參展商在參展的時(shí)候，可能一不小心觸犯別人的商標權或者其他涉及知識產(chǎn)權的侵權行為，所以參展前找相關(guān)_做好展位及參展商品的設計工作。展品的運輸對一般企業(yè)來(lái)說(shuō)不成問(wèn)題，找_的快遞公司進(jìn)行展品的運輸可避免損失。在展覽期間展品的存放可以找展館的相關(guān)工作人員咨詢(xún)休息時(shí)間及夜間展品的存放問(wèn)題，根據展館的規定統一存放即可。

攤位地點(diǎn)的選擇

選擇合適的場(chǎng)地是參展計劃中重要的一部分。須考慮人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會(huì )場(chǎng)移動(dòng)的方向，再依此挑選攤位。舉個(gè)例子，通常人潮流量高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區，而展廳圓柱及上貨區則有阻礙人潮的潛在問(wèn)題。

如果自己的攤位設在了競爭對手隔壁時(shí)，參展商要將攤位有效利用，以展示自己產(chǎn)品有利于競爭者的地方。如果在展覽期間需要使用懸掛牌示、高加架或罩蓋等需架高物品的，則要選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免其影響可見(jiàn)度。此外集團化公司或企業(yè)間也可組團參加展覽，一來(lái)可壯大聲勢，擴大影響；二來(lái)也可在展覽會(huì )場(chǎng)上開(kāi)設專(zhuān)館，展示品牌。有相關(guān)資料顯示，這兩種方式帶來(lái)的展會(huì )效果是相當大的。

展覽人員的培訓

通常企業(yè)派出的展覽工作人員都將注意力放在了為參展者提供資料信息上，將資料、贈品及樣品擺放在桌上任參觀(guān)者自動(dòng)拿走后離開(kāi)，這不僅無(wú)法有效了解客戶(hù)及市場(chǎng)信息，也非參展的目的。他們常因缺乏發(fā)問(wèn)技巧而錯過(guò)一些重要信息。要避免這一問(wèn)題要進(jìn)行展覽前的培訓及準備工作。很重要的一點(diǎn)是參與展覽的人員需善于跟陌生人交談，將事先準備好的企業(yè)印刷品或小禮品適時(shí)發(fā)送給潛在客戶(hù)，達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

展臺搭建創(chuàng )意與裝飾

記者曾經(jīng)問(wèn)過(guò)很多觀(guān)展的人，如果參展的企業(yè)很多，你會(huì )選擇觀(guān)看哪些展臺？答案是有創(chuàng )意、獨出心裁的展臺。因為參觀(guān)一些大的展會(huì )，觀(guān)展的人往往無(wú)法把所有參展企業(yè)的展臺一一參觀(guān)，在這種情況下，選擇有創(chuàng )意的展臺是理所當然的。具體操作可參觀(guān)一些在這方面有經(jīng)驗的企業(yè)方案或直接請_的設計公司根據企業(yè)的定位來(lái)進(jìn)行包裝設計。利豐機械制造有限公司的聯(lián)系方式是：電話(huà)：0317—8175168，手機：15830822119，傳真：0317—8177177，聯(lián)系人：劉媛媛

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