關(guān)注和控制渠道風(fēng)險

不注重風(fēng)險控制的企業(yè)，渠道風(fēng)險是企業(yè)當前應該注意控制的金融危機會(huì )對企業(yè)的整個(gè)價(jià)值鏈產(chǎn)生巨大的影響（而這往往是行業(yè)重新洗牌的重要機會(huì )）企業(yè)渠道成員也會(huì )發(fā)生巨大變化。將有可能被淘汰出局。企業(yè)應重點(diǎn)關(guān)注渠道成員變化帶來(lái)的風(fēng)險，制定戰略時(shí)應該先穩定再發(fā)展。企業(yè)在銷(xiāo)售政策的設計上，需要特別關(guān)注銷(xiāo)售貨款的風(fēng)險控制，現金為王”這個(gè)時(shí)候表示得特別突出。企業(yè)可以與上下游企業(yè)形成聯(lián)盟，共同應對金融危機帶來(lái)的影響。

為消費者創(chuàng )新渠道價(jià)值。金融危機使得消費者的消費行為發(fā)生改變，關(guān)注渠道本錢(qián)。會(huì )尋找一些成本更低、更適合自己的渠道，這時(shí)候企業(yè)如果了解目標消費者的變化，滿(mǎn)足消費者購買(mǎi)的便利性和經(jīng)濟性等需求，會(huì )在渠道上贏(yíng)得更多的主動(dòng)權。同時(shí)，這往往是催生新的渠道模式的機會(huì )，如網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等，危機時(shí)的新創(chuàng )意或許會(huì )成為危機后的一種商業(yè)模式。

抓住機會(huì )趁虛而入

除了密切關(guān)注消費者消費行為的變化，企業(yè)在制定戰略時(shí)。還要密切關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài)，很多市場(chǎng)機會(huì )都與競爭對手的反應相關(guān)聯(lián)。競爭對手選擇退的時(shí)候，也是企業(yè)考慮是否趁機進(jìn)入的時(shí)候。相反，對于一些雞肋市場(chǎng)，如果競爭過(guò)于激烈，可以選擇放棄，守好重點(diǎn)市場(chǎng)。  

對于因意外事件導致競爭對手出局留下市場(chǎng)空隙的情況，不只僅是金融危機。企業(yè)都要迅速作出反應，搶占空白市場(chǎng)。三鹿奶粉事件后，進(jìn)口奶粉迅速反應，搶占市場(chǎng)空隙，連豆奶粉都想分一杯羹。當年“康泰克事件”之后，為搶占市場(chǎng)空隙，白加黑”迅速反應，加大廣告投入，配以系列推廣，終成果藥市場(chǎng)前三的霸業(yè)。  

案例：   歐洲電影工業(yè)受到嚴重損害，受二次世界大戰的影響。德國、意大利等國的國營(yíng)電影企業(yè)紛紛倒閉破產(chǎn)，經(jīng)濟窘困面前的退縮留下的市場(chǎng)空白給了影片乘虛而入的機會(huì )，也給了好萊塢一個(gè)千載難逢的機會(huì )。數據資料顯示，1945年-1949年，意大利累計進(jìn)口美片2000多部. 抗戰勝利后，同樣。中國的電影事業(yè)暫時(shí)還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，好萊塢電影也是一時(shí)間抓住機遇挺進(jìn)中國，給中國市場(chǎng)輸送了大量影片?？梢哉f(shuō)是得益于此。好萊塢如今在喻戶(hù)曉。

進(jìn)一步加強團隊建設

企業(yè)不要裁員，營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造是營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要內容之一。如果可能。因為企業(yè)一有困難裁員，將會(huì )讓留下來(lái)的員工失去平安感。會(huì )認為，企業(yè)在下一次遭遇困難時(shí)將拋棄他帶有這種心理的員工很難做到戰時(shí)”精忠報企” 也要積極思考當危機過(guò)后經(jīng)濟復蘇時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導人需要具有更長(cháng)遠的眼光。企業(yè)在考慮如何渡過(guò)眼前危機之時(shí)。否有足夠的人才去協(xié)助企業(yè)抓住未來(lái)的市場(chǎng)機會(huì )。團隊的打造不可能一蹴，所以，企業(yè)現今更應該加強團隊建設，增強企業(yè)凝聚力，加強員工培訓，提升團隊技能，為下一次的機會(huì )做好充分的準備。