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金融危機下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇

發(fā)布時(shí)間：2015/1/9 14:15:09 來(lái)源：泊頭市利豐機械制造有限公司

企業(yè)在制定策略時(shí)，除了密切關(guān)注消費者消費行為的變化，還要密切關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài)，很多市場(chǎng)機會(huì )都與競爭對手的反應相關(guān)聯(lián)。競爭對手選擇退的時(shí)候，也是企業(yè)考慮是否趁機進(jìn)入的時(shí)候。相反，對于一些雞肋市場(chǎng)，如果競爭過(guò)于激烈，可以選擇放棄，守好重點(diǎn)市場(chǎng)。

不僅僅是金融危機，對于因意外事件導致競爭對手出局留下市場(chǎng)空隙的情況，企業(yè)都要迅速作出反應，搶占空白市場(chǎng)。三鹿奶粉事件后，進(jìn)口奶粉迅速反應，搶占市場(chǎng)空隙，連豆奶粉都想分一杯羹。當年“康泰克事件”之后，為搶占市場(chǎng)空隙，“白加黑”迅速反應，加大廣告投入，配以系列終端推廣，終成藥市場(chǎng)前三的霸業(yè)。

案例：

受二次大戰的影響，歐洲電影工業(yè)受到嚴重損害，德國、意大利等國的國營(yíng)電影企業(yè)紛紛倒閉破產(chǎn)，他們在經(jīng)濟窘困面前的退縮留下的市場(chǎng)空白給了影片好的乘虛而入的機會(huì )，也給了好萊塢一個(gè)千載難逢的機會(huì )。數據資料顯示，1945年-1949年，意大利累計進(jìn)口2000多部。

同樣，抗戰勝利后，中國的電影事業(yè)暫時(shí)還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，好萊塢電影也是一時(shí)間抓住機遇挺進(jìn)中國，給中國市場(chǎng)輸送了大量影片。

好萊塢如今家喻戶(hù)曉，可以說(shuō)是得益于此。

進(jìn)一步加強團隊建設

營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造是營(yíng)銷(xiāo)策略的重要內容之一。如果可能，企業(yè)不要裁員，因為企業(yè)一有困難裁員，將會(huì )讓留下來(lái)的員工失去安感。他們會(huì )認為，企業(yè)在下一次遭遇困難時(shí)將拋棄他們，帶有這種心理的員工很難做到“戰時(shí)”的“精忠報企”。

企業(yè)人需要具有更長(cháng)遠的眼光。企業(yè)在考慮如何渡過(guò)眼前危機之時(shí)，也要積極思考當危機過(guò)后經(jīng)濟復蘇時(shí)，是否有足夠的人才去幫助企業(yè)抓住未來(lái)的市場(chǎng)機會(huì )。團隊的打造不可能一蹴而，所以，企業(yè)現今更應該加強團隊建設，增強企業(yè)凝聚力，加強員工培訓，提升團隊技能，為下一次的機會(huì )做好充足的準備。

經(jīng)濟危機猶如海上“颶風(fēng)”，很多企業(yè)不能成為“_老店”，是因為沒(méi)能躲過(guò)“大風(fēng)大浪”的沖擊。真正企業(yè)者，是那些能在颶風(fēng)下“順勢”而為，乘風(fēng)而進(jìn)的人。

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