目前關(guān)于鑄鐵平板報價(jià)的問(wèn)題一直困擾著(zhù)很多的鑄造廠(chǎng)與采購商：有時(shí)候鑄造廠(chǎng)給出的報價(jià)，采購商總是覺(jué)得價(jià)格太高，之后便不了了之。這讓鑄造廠(chǎng)有些不知所措，同時(shí)采購商也為找不到適合的鑄造商而煩惱。那么問(wèn)題出在哪里呢？真的只是價(jià)格不合適嗎？還是有其它的原因呢？

眾所周知，鑄造是大多訂單都屬于訂制化生產(chǎn)的特殊行業(yè)。所以采購商在選擇鑄造廠(chǎng)時(shí)通常要對這家鑄造廠(chǎng)的技術(shù)力量、生產(chǎn)條件、工藝、行業(yè)經(jīng)驗、資質(zhì)等來(lái)做出判斷，看看是否符合自己的要求？尤其對于初次合作的鑄造廠(chǎng)，采購商僅能通過(guò)鑄造廠(chǎng)聯(lián)絡(luò )人的報價(jià)、對產(chǎn)品的熟悉程度、對市場(chǎng)價(jià)格的掌握情況，來(lái)判斷你是否是這個(gè)行業(yè)中的“老手”，進(jìn)而初步評估你企業(yè)的真正實(shí)力。所以說(shuō)，鑄造報價(jià)往往不只是報價(jià)格！

同樣心急是吃不了熱豆腐的，大多數的鑄造廠(chǎng)在與采購商溝通時(shí)，急于把價(jià)格談妥。結果訂單也都因此石沉大海再沒(méi)有消息。實(shí)際上，采購商通常是在了解你企業(yè)的情況后，才會(huì )開(kāi)始真正的詢(xún)價(jià)。這要求鑄造廠(chǎng)在與采購商聯(lián)系之前，先去了解一下采購商的企業(yè)狀況。通過(guò)了解企業(yè)性質(zhì)、規模、產(chǎn)品、應用領(lǐng)域等等，大致可以判斷采購商的實(shí)際需求與年采購量。只有對自己的客戶(hù)足夠了解，才能給出一份客戶(hù)滿(mǎn)意的報價(jià)單。

一般來(lái)說(shuō)采購商都有明確采購計劃和目標，會(huì )把鑄鐵平板產(chǎn)品的性能，規格技術(shù)要求報的很詳細。而且心中也會(huì )有價(jià)格范圍，還會(huì )關(guān)心交貨周期及運輸等情況。這是一類(lèi)對市場(chǎng)非常了解的采購商，這時(shí)鑄鐵平板廠(chǎng)家給出的報價(jià)不要隨意的脫口而出，要經(jīng)過(guò)了充分的考慮；這是對自己的負責也是對采購商的一種尊重。

有很多大型的采購商，對于鑄造廠(chǎng)的資質(zhì)審核非常嚴格。在海選鑄造廠(chǎng)之前，會(huì )先去詳細了解鑄造廠(chǎng)的規模、榮譽(yù)資質(zhì)、鑄造設備、鑄造技術(shù)、相關(guān)認證等等相關(guān)情況。甚至還會(huì )去了解工廠(chǎng)老板的個(gè)人生活狀態(tài)。當遇到采夠商“查戶(hù)口”式的盤(pán)問(wèn)時(shí)，有些供應商可能會(huì )顯得有些不耐煩，或是提供了不實(shí)信息。導致了這些供應商在海選的時(shí)候，已經(jīng)被淘汰出局。所以對前期客戶(hù)提出的問(wèn)題要做到認真對待，面對客戶(hù)的態(tài)度直接影響報價(jià)的結果乃至訂單的成敗。