我以為逼單是所有事務(wù)過(guò)程中主要的一個(gè)環(huán)節。假如逼單失利你的所有鑄鐵平板事務(wù)會(huì )失利，本來(lái)所有鑄鐵平臺事務(wù)過(guò)程即是一個(gè)“逼”的過(guò)程，逼要掌握竅門(mén)，不要太急于求成，也不要慢條斯理，應當張弛有度，穩扎穩打，也要曉之以理，動(dòng)之以情。
一、找準切入點(diǎn)。
1、 去思考一個(gè)疑問(wèn)，客戶(hù)為何一向沒(méi)有跟你簽單？啥緣由致使他沒(méi)有買(mǎi)你的鑄鐵平臺？許多搭檔提出客戶(hù)總是在拖，我以為不是客戶(hù)在拖，而是你在拖，你不去改動(dòng)。 總是在等著(zhù)客戶(hù)改動(dòng)，也許嗎？做事務(wù)歷來(lái)不強調客觀(guān)理由?？蛻?hù)不簽單定有你沒(méi)做到位的地方，想一想？這是一個(gè)心態(tài)疑問(wèn)！
2、只需思維不滑坡，辦法總比艱難多。不要慌，不要亂，腦筋清醒，思路清晰。舍生忘死，正義凜然。有疑問(wèn)咱們要去剖析、處理，有疑問(wèn)是正常的，好哇！我即是喜歡應戰，很有意思嗎，日子充滿(mǎn)了樂(lè )趣，像一場(chǎng)游戲。。
3、 認清客戶(hù)，了解客戶(hù)現在的情況，有啥緣由在阻止你？你定要深信，每個(gè)客戶(hù)早晚定會(huì )跟你協(xié)作，這僅僅是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。咱們要做的作業(yè)即是把時(shí)刻提早，再提早。緣由：認識不劇烈，沒(méi)有方案，鑄鐵平臺銷(xiāo)量欠好，僅僅署理，建造新廠(chǎng)房或是搬遷，正在改制，鑄鐵平臺種類(lèi)單一，客戶(hù)有限，太忙，鑄鐵平臺價(jià)格太貴，對 你或是你的鑄鐵平臺商品不了解、不信任，沒(méi)人辦理等等各種理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼殺鬼。
4、捉住客戶(hù)心思，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，你要知道他終究在想些啥，他憂(yōu)慮啥？他還有啥顧忌。
5、為客戶(hù)處理疑問(wèn)，協(xié)助客戶(hù)做一些作業(yè)，為客戶(hù)認真負責，為客戶(hù)辦實(shí)事、辦好事，讓客戶(hù)感觸咱們良好的服務(wù)，溫暖。
二、掌握出售鑄鐵平臺的機遇點(diǎn)
機不可失，失不再來(lái)。在與客戶(hù)談鑄鐵平臺時(shí)，由于你的鑄鐵平臺介紹現已引起了客戶(hù)的愿望，這時(shí)應運用假定成交法，在與客戶(hù)聊的同時(shí)，把鑄鐵平臺合同及鑄 鐵平臺附件拿出，一邊和客戶(hù)聊一些和簽單無(wú)關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展情況或對他恰當的阿諛?lè )畛械?，一邊把鑄鐵平臺合同和鑄鐵平板附表填好讓其簽字蓋章。